2017年以來，受國家各項新的環保政策出臺，紙袋紙市場需求大幅萎縮，競爭對手恢復生產，國外同類產品進軍國內市場等多方面影響，青山紙業產品銷售面臨較大困難。公司銷售部通過多方面努力，力求實現產銷平衡，全面完成銷售任務。一是以客戶需求為導向，密切跟蹤市場變化，調整產品結構，開發新產品。公司3#機試生產的白色伸性紙和白色牛皮紙，目前正在收集客戶反饋意見。8月份重新生產銷售牛皮卡紙，客戶反映良好，銷售進展順利。二是根據機臺的特點，主動對接市場，就一些適合公司紙機生產特點的本色紙種，如油桶用紙、浸染原紙、砂紙原紙開展市場調研和對接。三是漿粕力爭改變傳統的市場定位，著手開發粘膠纖維生產以外的其他用途，目前正在玻璃紙生產上進行試用，努力為針葉木溶解漿的銷售增加新渠道。